“Откаты” – часть бонусной системы?

Когда соискатель устраивается на работу, он оговаривает с работодателем определенный уровень оплаты: оклад, комиссионные, премии, бонусы, соцпакет. Но на ряде позиций недобросовестные работники помимо официальной зарплаты умудряются получать еще и так называемые “нетрудовые доходы”.

Итак, в этой статье я хочу поговорить об “откатах”.

Сразу оговорюсь, речь идет не о госструктурах (что уже притча во языцех), а о частных компаниях. Получение “комиссионных” с заключенных сделок практикует отнюдь не маленькая категория сотрудников, находящихся на различных должностях. Обычно это позиции, связанные с закупками каких-либо товаров или услуг, расходованием бюджета по определенному направлению деятельности компании.

Какие сотрудники чаще берут “откаты”?

Наверное, самая подверженная коррупции категория сотрудников – это снабженцы. Помимо них дополнительные “бонусы” в виде “откатов” могут также иметь недобросовестные менеджеры по рекламе, маркетингу и PR, HR-менеджеры, IT-специалисты. Грешат этим также кредитные менеджеры или другие работники финансовых организаций, так или иначе имеющие отношение к выдаче денежных ресурсов.

При этом на самом деле совсем не обязательно данный сотрудник должен иметь РЕАЛЬНОЕ влияние на принятие решения о закупке товаров, выдачу кредита или заключение лизингового соглашения.

Он просто может сообщить клиенту, что у него такое влияние есть (тем более, что руководство действительно может учитывать мнение сотрудника при выборе поставщика). Да и сам клиент рассуждает: если не “заинтересовать” работника фирмы, тот и не станет хлопотать по его проекту.

При этом уровень сотрудника, получающего “откаты”, может быть различный: от рядового снабженца в небольшой фирме до какого-нибудь вице-президента по закупкам в крупной компании. При этом в коррупционной цепочке может участвовать сразу несколько сотрудников фирмы.

Отношение руководителей компаний к сотрудникам, берущим “откаты”

Как бы там ни было, удивляет одно: поведение руководителя компании, особенно если он же является ее владельцем.

Нередко доходит до абсурда, когда практически все работающие на рынке компании-поставщики знают, что в такой-то фирме менеджер по закупкам не работает иначе, как за “откаты”. При этом периодически такого снабженца могут “перекупать” разные поставщики.

Но, как ни странно, этот донельзя проворовавшийся сотрудник продолжает как ни в чем ни бывало работать в компании и даже делает карьеру. Такое впечатление, что об откатах знают все, кроме самого работодателя. (Напоминает историю с неверным супругом, когда об измене знают все, кроме второй “половины”.) Либо работодатель знает о непорядочном работнике, но почему-то его “терпит”.

Возникает и еще одна аналогия – с анекдотом про “гаишника”, интересующегося зарплатой при устройстве на работу. А ему отвечают: мол, зачем тебе зарплата? Бери жезл и иди зарабатывай!

Почему бы тогда работодателю не сказать на собеседовании прямым текстом: к официальному окладу надо приплюсовать “бонусы” в виде “откатов”?

Либо тогда уж необходимо жестко контролировать своих сотрудников и цены, по которым они закупают товары и услуги.

Если же вы как раз выбрали одну из таких “денежных” профессий, решайте сами, как поступать. Но не забывайте, что мир, в котором мы живем, тесен.

Желаю вам успешной карьеры – и достойных честных заработков!